În lumea afacerilor, liderii se confruntă adesea cu provocarea de a inspira și motiva oamenii să atingă obiective ambițioase. O abordare obișnuită implică folosirea retoricii convenționale, adesea sub forma unei prezentări PowerPoint, unde se prezintă cifre, fapte și citate de la autorități. Cu toate acestea, această abordare intelectuală poate să nu fie suficientă pentru a genera un impact puternic.
Povestiri Care Îndeamnă la Reflecție – Valoarea Scenariilor pentru Lideri
Să ne gândim la o altă modalitate de a convinge oamenii – prin intermediul poveștilor captivante. Într-o poveste, nu numai că transmiti informații, dar și evoci emoții și energie în ascultător. A convinge cu o poveste este o artă, iar aceasta necesită nu doar raționament, ci și creativitate.
Povestea începe într-un moment de echilibru în viață, dar acest echilibru este perturbat de un eveniment, pe care îl numim „incident incitator”. Povestea se învârte în jurul modului în care viața se schimbă și cum protagonistul își depășește obstacolele.
De exemplu, să presupunem că un CEO trebuie să convingă bancherii de pe Wall Street să investească în compania sa de biotehnologie, numită VanGrup. În loc să prezinte doar date și cifre, CEO-ul poate începe povestea cu moartea tatălui său cauzată de un atac de cord. Aceasta poate fi „incidentul incitator” care dezechilibrează viața protagonistului.
VanGrup descoperă apoi o proteină care poate preveni atacurile de cord și începe procesul de aprobare FDA. Pe parcurs, se confruntă cu numeroase obstacole și adversari, inclusiv epuizarea resurselor financiare și pierderea unui partener cheie. Acestea devin antagoniștii poveștii, creând suspans și tensionare.
În final, CEO-ul reușește să convingă bancherii că povestea lor merită sprijin și investiții, prezentându-le o viziune în care descoperirea lor poate salva vieți. Această poveste nu numai că transmite informații, ci și trezește emoții și susține o cauză.
Desigur, există întotdeauna întrebarea dacă astfel de povestiri implică exagerare și manipulare. Cu toate acestea, adevărul este că povestitorii dezvăluie aspecte ale realității, inclusiv dificultățile și obstacolele, care pot face oamenii să se identifice și să se conecteze cu povestea. În timp ce comunicatele de presă standard și imaginea prea pozitivă pot crea neîncredere, o poveste autentică poate genera încredere și empatie.
Poveștile care abordează întunericul și provocările vieții umane pot produce o energie pozitivă în ascultători. Ele nu trebuie să fie pesimiste, ci realiste. Înțelegerea aspectelor întunecate ale existenței umane poate aduce sinceritate și autenticitate într-o poveste și poate conecta oamenii într-un mod profund.
De-a lungul istoriei, oamenii au folosit poveștile pentru a face față fricilor și incertitudinilor vieții. Poveștile nu înfățișează doar răul „pur”, ci complexitatea umană și lupta dintre bine și rău. Prin această recunoaștere a partii întunecate, povestitorii pot crea o energie pozitivă, dar realistă, care inspiră și motivează.
Pentru a deveni un povestitor talentat, trebuie să pui întrebări cheie. Ce dorește protagonistul să obțină? Care sunt forțele antagonice care îl împiedică să-și îndeplinească dorința? Cum decide protagonistul să acționeze în fața acestor obstacole? Aceste întrebări dezvăluie adevărul personajelor și fac o poveste autentică și captivantă.
În concluzie, poveștile autentice și captivante au puterea de a inspira, motiva și conecta oamenii. Ele nu trebuie să ascundă aspectele întunecate ale vieții, ci să le abordeze cu sinceritate. Înțelegerea profundă a propriei umanități și a umanității altora poate face din cineva un povestitor și, eventual, un lider remarcabil.